We moeten over iets praten, jij en ik. En er is geen beter moment dan nu.
Het is een onderwerp dat we vaak uitstellen, uit angst om klanten te verliezen of om “te duur” te worden genoemd.
Maar we moeten echt praten over die broodnodige prijsverhoging.
Je twijfelt er waarschijnlijk al een tijdje over. Je voelt het al die tijd al in je onderbuik aan. Maar toch heb je de knoop nog niet doorgehakt.
Maar weet je wat, net nu is het begrip voor jou en deze unieke situatie groter dan ooit.
Je klanten weten wat je doormaakt. Niet omdat je klaagt, maar omdat je hen meeneemt in jouw verhaal. Ze leren via jou over de nieuwe TPO-wetgeving, begrijpen wat dit betekent voor jouw producten en beseffen dat jij keuzes moet maken, in hun belang.
Jij neemt je vak serieus. Je kiest bewust voor veilige producten, hoge kwaliteit en een aanbod waaruit zij vol vertrouwen kunnen kiezen. Je wil je klanten binnenkort weer kunnen laten kiezen uit 200 verschillende kleuren, BIAB’s, … Die investering voel jij, maar uiteindelijk is het een investering voor jullie allebei.
Een prijsaanpassing is dus geen luxe, maar een logische stap.
Daarnaast moeten we ook gewoon eerlijk zijn en toegeven dat we kunstmatig, met z’n allen, verantwoordelijk zijn voor het laag houden van onze prijzen en hierdoor verdienen nagelstylistes het minst van al als je vergelijkt met andere beauty professionals in onze sector.
Geloof je me niet? Zoek gerust eens wat prijzen op!
Hier enkele voorbeelden:
|
Klassieke gelaatsbehandeling |
€60 - €90 |
60 minuten |
|
Bruidsmake-up |
€60 - €80 |
50 minuten |
|
Haar opsteken |
€60 |
50 minuten |
|
Traditionele Thaise Massage |
€65 |
60 minuten |
Zo heb ik mezelf deze week een kado’tje gedaan en een Japanse gelaatsmassage geboekt. Een behandeling van één uur en daar betaal ik €75 voor. Is dat duur of ben jij goedkoop?
Eerlijk? Als je naar je eigen prijslijst kijkt is die dan evenredig met wat andere beauty professionals verdienen? Heb je echt al eens uitgerekend hoeveel je per behandeling verdient en hoe dit zich vertaalt naar je uurloon. Ik maak hier een super korte berekening voor je én ik heb zelfs geen rekening gehouden met de koffie dat jij je klant aanbiedt. Stel, jij vraagt €45 euro (inclusief BTW) voor een behandeling van 1u 20min.
1. Verkoopprijs
€ 45 (incl. 21% BTW)
2. Netto verkoopprijs (excl. BTW)
€ 45 ÷ 1,21 = € 37,19
3. Kosten per behandeling
Gemiddeld ingeschat:
|
Productverbruik, denk aan base gels, BIAB, buildergel, kleurengels glansgel, tips, sjablonen, |
€ 6 |
|
Verbruiksmateriaal zoals nail wipes, handschoenen, tissues, rozenhoutstokjes, handdoek,… |
€ 1,50 |
|
Hygiëne & desinfectie; voor wie dit ernstig neemt (ultrasoon, autoclave) |
€ 3 |
|
Energie (lamp, verwarming, verlichting) |
€ 0,80 |
|
Afschrijving meubilair |
€ 1 |
|
Software, website, boekhouder, verzekering |
€ 2 |
|
Huur |
€ 6 |
|
Opleidingen & bijscholingen |
€ 1 |
|
TOTAAL DIRECTE KOSTEN |
€ 21,30 |
4. Brutowinst vóór belastingen en bijdragen
€37,19 – €21,30 totale directe kosten= €15,89
5. Sociale bijdragen (20,5%)
€15,89 × 20,5% = €3,26
6. Inkomstenbelasting (25%)
(€15,89 – €3,26) × 25% = €3,16
7. Netto overgehouden bedrag
€15,89 – €3,26 – €3,16 = €9,47
€ 9,47 voor 1u20 werk MAAR we tellen hier 10 minuten bij voor andere kosten die relevant zijn voor de behandeling zoals poetsen, alles opnieuw klaarzetten, administratie, sociale media,.. dus dat zet de totale tijd van je behandeling om 1u30.
Dat maakt dat jouw netto-inkomen ± €6,31 per uur is (€9,47 ÷ 90 minuten x 60 minuten)
Girl....Say whatttt!!!! Nog geen €7 per uur netto voor een professional die:
- investeert in een perfect ingerichte werkplek
- steeds bijschoolt met de beste opleidingen
- werkt met topmerken
- hygiëne en kwaliteit voorop stelt
- een klantenrelatie opbouwt die gebaseerd is op vertrouwen
- én ook nog de boekhouding, voorraad, marketing, administratie, social media en communicatie doet
Met nog geen €7 per uur zit je zelfs lager dan veel studentenjobs!! Het leefloon in België voor een alleenstaande komt neer op €8 per uur.
Ik moet plots denken aan het liedje van de Juul Kabas…”t zijn zotten die werken”…
En nu hoor ik je denken... Ja Ruth, maar… als ik mijn prijzen verhoog, dan gaan klanten afhaken. Ze gaan me te duur vinden.”
Dat is exact wat ons jarenlang is ingeprent. En dus blijven we hangen op een tarief dat ooit “logisch” leek, maar totaal geen recht doet aan wie we vandaag zijn en in welke economische omstandigheden we leven en moeten werken.
Want weet je wat, jouw klant bepaalt niet jouw inkomen. Dat moet jij zelf doen!
Jij hebt een bedrijf. Jij werkt met kennis, ervaring, kwaliteit, producten, opleidingen en service.
Jij draagt de risico’s. Jij werkt door als je ziek bent. Jij spaart je pensioen bijeen. En jij staat elke dag weer klaar, met hart en ziel, voor al je klanten.
Trouwens, wees maar zeker dat jouw klanten ook niet voor €7 netto per uur werken!
Ben je geprikkeld door al deze informatie? Goed, wat dat is exact mijn bedoeling. Ik wil dat je voor een spiegel gaat staan en je de vraag stelt: "Hoe wil ik leven?" En niet: "Oei, oei, wat gaat mijn klant hiervan denken."
Kijk naar jezelf en vraag jezelf af: wat heb ik nodig om gelukkig te zijn, om goed te leven en om mijn beroep met trots en met rust te blijven doen. Zonder dat het elke maand voelt alsof ik eindjes aan elkaar knoop.
Weet dat jouw klanten zonder blikken of blozen €60 betalen voor een gelaatsbehandeling, €65 voor een massage, €15 voor een cocktail, …
Een schoonheidsspecialiste verdient gemiddeld €14,43 netto per uur. Waarom zou jouw behandeling dan minder waard zijn? Waarom vraag jij amper 7 euro netto per uur? Jij bent ook MINIMAAL €60 voor een behandeling van 1 uur waard!
Ben jij er klaar voor? JAAAAA!!! Doe het! Nu! Maak keuzes vanuit je eigen cijfers, niet vanuit schuldgevoel of angst voor wat je klanten gaan denken.
📌 Hier je nieuwe leidraad voor het berekenen van je prijzen:
- Behandeling: 60 minuten
- Extra taken (opruimen, poetsen, administratie, social media, onderhoud, boekhouding): 10 minuten
- Totale werkduur: 70 minuten (1u10)
🔢 Stap-voor-stap aangepaste berekening
1. Verkoopprijs incl. BTW: €60
2. Netto verkoopprijs excl. BTW: €60 ÷ 1,21 = €49,59
3. Kosten per behandeling: ongewijzigd (zie hierboven) = €21,30
4. Brutowinst vóór bijdragen en belastingen: €49,59 – €21,30 = €28,29
5. Sociale bijdragen (20,5%): €28,29 × 20,5% = €5,80 dus (€28,29 – €5,80) = €22,49
6. Inkomstenbelasting (25%): €22,49 × 25% = €5,62
7. Netto opbrengst per behandeling: €28,29 – €5,80 – €5,62 = €16,87
8. Netto opbrengst per uur (incl. extra 10 min)
- Totale werkduur: 70 minuten = 1,17 uur
- Netto per uur: €16,87 ÷ 1,17 = €14,43 netto per uur
✔️ Dit is een degelijk uurloon, maar net iets onder het Belgische gemiddelde netto uurloon (€15–16/u).
Hier enkele tips die zullen helpen om ervoor te zorgen dat je klanten begripvol zijn voor je situatie.
1. Communiceer helder, eerlijk en professioneel: zeg niet alleen "ik verhoog mijn prijs", maar leg uit wat de situatie is. Toon dat je niet duurder wordt uit hebzucht, maar omdat je dit werk goed én gezond wil blijven doen.
2. Verhoog geleidelijk: verhoog bv. van €45 naar €50, en dan binnen 3 maanden naar €55 euro om dan na nog eens 3 maanden uit te komen op € 60 euro per uur. Hou er wel rekening mee dat deze manier ervoor zorgt dat de focus lang ligt op het verhogen van de prijs en het soms beter is om gewoon ineens de knoop door te hakken.
3. Gooi ineens je prijs omhoog: en biedt tijdelijke “trouwe klantenkorting” (bv. € 10 korting voor vaste klanten tot een bepaalde datum)
4. Spaarpuntensysteem: Introduceer een spaarsysteem/beloningssysteem waarbij ze na bijvoorbeeld 5 behandelingen korting ontvangen of een product of...
5. Focus op je ideale klant
- Je wil klanten die jou waarderen als professional — niet als “goedkoopste optie”.
- Een volgeboekte nagelstyliste aan €45/u is verlieslatend.
- Een halfvolle agenda aan €60/u kan gezond én winstgevend zijn.
Laatste tip: Durf jezelf serieus te nemen!
Jij werkt met gevaarlijke producten, precisie, hygiëne, vakkennis én klantenservice. Dat is géén hobby, dat is een beroep. Je kan je toch onmogelijk vergelijken met een hobbyist of een onprofessioneel. Je prijs moet dat weerspiegelen, niet alleen voor je inkomen, maar ook voor je gezondheid, pensioen en toekomst.
Dus eerlijk? Je werkt momenteel keihard, voor een netto uurloon waar zelfs je klant van zou schrikken.
Dit is geen klaagzang. Dit is een oproep.
Een oproep om jezelf serieus te nemen. Om eindelijk die prijs te vragen die recht doet aan jouw kunde, inzet en passie. Want nee, wat jij doet is niet ‘gewoon wat nageltjes zetten’. Het is vakmanschap. En vakmanschap mag betaald worden.
Kijk jezelf aan en zeg: Ik ben het waard. Mijn werk is het waard. En vanaf nu reken ik ook wat ik waard ben.
Ik wens jullie allemaal tonnen moed en succes! Go for it!
Veel liefs!
Als eigenaar van MONAI deel ik graag al mijn kennis met jullie. Heb je nog vragen over dit topic of over gelijk wat, aarzel dan niet om me te contacteren!
